本文概述了面向创作者机构合作伙伴（CAP）的激励政策，旨在鼓励机构介绍优质达人入驻TikTok Shop，并通过专业达人带动GMV增长。充分理解这些政策，有助于机构合作伙伴实现收益最大化，并在TikTok Shop上持续扩大机构规模，拓展机构业务。
核心定义
CAP结算GMV：指已成功完成订单所产生的商品交易总额（GMV），不包括已取消、已退款或已退货订单对应的GMV。
CAP增量GMV：增量GMV以达人维度计算，再汇总至CAP维度。每个核算周期（通常为自然月）的计算，均以当月最后一天绑定在该CAP名下的达人名单（“合格达人”）为准。
增量GMV计算方式为以下两项之间的差值：
符合资格的达人在当前周期产生的结算GMV
同一批符合资格的达人在上一个周期产生的结算GMV
因周期内新增或移除达人所带来的GMV变化，不计入增量GMV。
专业达人：指平台推荐的高质量达人。详细名单请咨询您的机构经理。
1. 专业达人入驻与成长激励
该激励政策旨在奖励机构引入新的专业达人入驻平台，并帮助其达成指定销售节点。
政策周期：2026年4月1日 – 2026年6月30日
适用机构：在TikTok完成注册、由CAP经理管理的CAP机构。具体参与资格请咨询您的CAP经理。
激励结构
在2026年第二季度期间，如引入专业达人名单中的达人入驻平台，并帮助其达成以下GMV目标，即可获得不同档位奖励。
| 激励档位 | 达人资格 | 激励 | 月度激励上限 |
| 档位1 | – 在2026年第二季度新入驻并绑定CAP的专业达人。 – 月度结算GMV ≥ 100美元，且至少发布1条带货视频。 | 每位合格达人奖励100美元 | 单国单机构10,000美元 |
| 档位2 | – 在2026年第二季度新入驻并绑定CAP的专业达人。 – 月度结算GMV ≥ 25,000美元，且至少发布10条带货视频。 | 每位合格达人奖励1,000美元 | 单国单机构10,000美元 |
注意
奖励以CAP结算GMV为核算依据。
达人绑定关系以自然月最后一天为准。
档位1与档位2奖励可叠加。若同一位新入驻达人同时满足两个档位的条件，机构可同时获得对应的两档激励；但同一达人在每个档位下仅可获得一次对应奖励。
本政策可与专业达人增量GMV激励叠加享受。
奖励按月核算、按季度发放，每季度结束后60个工作日内完成核算。
2. 专业达人增量GMV激励
该激励政策旨在根据机构旗下专业达人带来的增量销售表现，为机构提供相应比例的返佣激励。
政策周期：2026年4月1日 – 2026年6月30日
适用机构：在TikTok完成注册、由CAP经理管理的CAP机构。具体参与资格请咨询您的CAP经理。
激励结构
当机构推动专业达人名单中的达人实现增量GMV增长时，可按增量销售额的一定比例获得返佣激励。
| 资格 | 激励 | 月度激励上限 |
| 绑定在CAP名下的专业达人贡献产生的增量GMV | 增量结算GMV的2% | 单国单机构10,000美元 |
说明
奖励以CAP结算GMV为核算依据。
增量GMV按月环比计算，并以自然月最后一天绑定在机构名下的同一批达人为计算口径。
本政策可与专业达人入驻与成长激励叠加享受。
奖励按月核算、按季度发放，每季度结束后60个工作日内完成核算。
3. CAP高粉直播达人入驻激励
本一次性激励政策旨在奖励介绍高粉丝量达人入驻，且在入驻首月内有优秀电商直播表现的CAP机构。
政策周期：2026年4月1日 – 2026年6月30日
适用机构：在TikTok完成注册、由CAP经理管理的CAP机构。具体参与资格请咨询您的CAP经理。
激励结构
| 达人等级 | 要求（入驻30天内） | 激励 | 第二季度激励上限 |
| 100万以上粉丝 | – 累计直播时长 ≥ 12小时 – 累计直播GMV > 20,000美元 | 一次性现金奖励2,000美元 | 单国单机构10,000美元 |
| 50万以上粉丝 | – 累计直播时长 ≥ 12小时 – 累计直播GMV > 10,000美元 | 一次性现金奖励1,000美元 | |
| 20万以上粉丝 | – 累计直播时长 ≥ 12小时 – 累计直播GMV > 5,000美元 | 一次性现金奖励500美元 | |
说明
达人自有品牌产生的GMV不计入核算。
每位合格达人须与至少3个不同商家合作。
结算GMV须占达人总GMV的80%以上。
4. CAP直播达人孵化激励
该激励政策面向具备成熟电商直播运营能力的机构，旨在奖励机构实现显著的直播GMV环比增长。
政策周期：2026/04/01 – 2026/06/30
适用机构：
在TikTok完成注册、由CAP经理管理的CAP机构。
机构在2026年第一季度直播的GMV需大于5,000美元。
激励结构
| CAP直播GMV月度环比增长 | 最低直播GMV增量 | 激励 | 第二季度激励上限 |
| ≥ 50% 且 < 100% | 5,000美元 | 直播结算GMV增量的3%（以广告金形式发放） | 单国单机构10,000美元 |
| ≥ 100% 且 < 200% | 10,000美元 | 直播结算GMV增量的5%（以广告金形式发放） | |
| ≥ 200% | 20,000美元 | 直播结算GMV增量的8%（以广告金形式发放） | |
说明
激励按机构每月最终达成档位发放，各档位之间不累计。
直播GMV包含L2L/POP商品产生的销售额。直播GMV增长率可能会按月进行调整。