【选品】办公选品卖货秘籍

前言💕​

📣今日核心你将了解如何最低成本玩转TikTok Shop，核心为货和卖货​

1. 什么样的货适合TikTok Shop东南亚市场？什么样的货是爆品？​

2. 如何卖货？哪种方式我适合我？​

✏ 首先：你为啥要选择办公文具赛道？​

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需求侧​	供给侧​
– 文具是一个易耗品，一般复购率较高​ – back to school返校季采购文化 > 建议主打人群：都市白领、母亲群体（买给小孩）、18-24岁少女（高中生和大学生自己买）Back to school 官方大促活动​ ​	– 赛道不拥挤，蓝海​ – 文具产品重量较轻，从运输的角度来看，运输成本相对较低​ – 中国产品的供应链优势：海外办公文具不便宜哦！​ – 选好产品，产品自带流量​ ​ ​ ​ ​

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一、货​

东南亚选品理念两部曲​

1. 刚需消耗产品囤货、打包卖​

2. 新奇特刚需品：人家没见过的且又适合内容呈现​

东南亚办公文具市场现状：办公文具供给缺失，蓝海一片哪里都是机会点​

1.1.🎁SE

A

机会产品

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更多请参考：SEA CB 办公文具赚钱💴机会产品​

🟣办公文具 >办公文具用品>书写文具与修正文具​

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三级类目​	细分品类​	商品图片​	​	​	​	​	​	​
电脑办公 >办公文具用品>书写文具与修正文具​ ​	Pen​	​	​	​	​	​	​	​
​	Pencil​	​ ​	​	​	​ ​	​	​ ​	​
​	Highlighter​	​	​	​	​	​	​	​

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🟣办公文具>办公文具用品>笔记本与纸制品​

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三级类目​	细分品类​	商品图片​	​	​	​	​	​
电脑办公>办公文具用品>笔记本与纸制品​	Planner​	​ ​	​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​
​	Notebooks​	​ ​	​ ​	​ ​	​	​	​
​	Sticky Notes​	​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​

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🟣办公文具>绘画用品>美术用具​

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三级类目​	细分品类​	商品图片​	​	​	​	​	​
电脑办公>办公文具用品>美术用品​	Brushes​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​
​	Tools​	​	​	​ ​	​ ​	​	​
​	painting set​	​ ​	​ ​	​	​ ​	​ ​	​ ​
​	Sketch book​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​

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🟣办公文具 >学校用品>学校与教育用品​

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三级类目​	商品图片​	​	​	​	​	​	​
电脑办公>办公文具用品 >学校与教育用品​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​	​ ​
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2.1.🎁TikTok Sho

p

找货的底层逻辑

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通过内容选品：TikTok有内容属性,人们往往不会带着购买需求刷TikTok,因此具有新奇特属性（做有内容的品）的必需品通常容易在TikTok Shop打爆；因此了解内容了解时事再选品【路径：数据罗盘——商品卡片——关键词榜单】​

存量爆品Showcase​

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图片​	价格​	爆单视频​	爆品归因​
​ ​	RM 31​	​ Replay Play 00:00/00:41Live 00:00 Fullscreen Cssfullscreen 720p – 720p – 480p – 360p 1x – 2x – 1.5x – 1x – 0.75x – 0.5x Click and hold to drag ​ ​	东南亚还在用现金的时代，而现金存钱是最有体感的；其次经济不景气且经历疫情的冲击，”存钱“在也慢慢成为一个趋势​
​ ​	RM10.19 – 12.10​	https://www.tiktok.com/@theainsamsudin/video/7352728610299546888​	货：实用、量大​
​ ​	RM1.00 – 8.99​	官号：垂类信封达人，体现专业程度https://www.tiktok.com/@jomraya​ 达人视频：拆箱，简单无说话的画画视频，好上手无难度（视频制作难度不大）https://www.tiktok.com/@cik_ima.rj/video/7341221072836005121​	货：可爱、实用、有噱头​ 人：马来内容​ ​
更多请持续关注：[文具行业]每日一个爆品思路分享​	​	​	​

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切记！不要盲目跟品请通过平台已有爆品举一反三，详情参考如下​

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爆品​	举一反三​	​	​	​	​
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礼物开箱​

需求介绍：节庆带来促销，促销促进购物。办公文具也是一种受欢迎的礼品选择，比如钢笔套盒、手账礼包、精美的画材套盒。​

针对人群：有送礼物需求的年轻人、父母​

核心场域：短视频为主​

货盘需求​

美术用品​

Art Supplies​

机会点：画材套盒可以是一个寓意深刻的礼物，代表着新的开始和创造性的未来。非常适合不露脸沉静式开箱/露脸讲解两种短视频模式​

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笔记本与纸制品​

Notebooks & Paper​

计划本是一个实用且富有意义的礼物，可以帮助人们规划未来人生目标、帮助学生更好的执行学习规划、帮助存钱困难户更有条不紊的进行存钱​

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创意DIY​

需求介绍：DIY的魅力在于它可以满足个人的创造力和独特需求，同时也是一种学习新技能的方式。尤其是在美国喜欢DIY的人群涵盖了各个年龄段和兴趣领域。​

核心场域：短视频为主​

货盘需求​

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DIY钻石画​

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DIY涂鸦画​

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DIY Planner​

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智能办公​

需求介绍：随着远程办公和数字化工作环境的普及，对数字化文具和办公工具的需求会增加；便携式、轻便的办公文具以及远程办公配件更受欢迎；结合科技的办公文具，例如可携带电子书写板、随身携带笔记打印机、标签打印机笔等。​

针对人群：有小孩子的父母、大学生​

核心场域：短视频为主，可尝试单爆品直播间​

货盘需求​

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新奇吸睛​

需求介绍：TikTok有内容属性，人们往往不会带着购买需求刷TikTok，因此具有新奇特属性的必需品通常容易在TikTok打爆​

核心场域：短视频为主​

货盘需求​

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二、🤝如何卖货？

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意愿>能力，选择>努力，框架>细节​

没有万金油方法论, 具体问题具体分析，兵来将挡水来土掩~​

只专注一件事：达人合作❗❗❗❗❗

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达人联盟有啥好处？ ​

1. 达人可以给GMV带来指数型的增长​

2. 达人可以提供更多的短视频素材​

3.与达人沟通可以增加我们对售卖国的认知 ​

商家为什么一定要做达人带货？​

—— 简单好入门，人少回报高​

ROI最高的出单模式：仅需1人，就可以做好一个小店，有机会成为头部KA商家​

必备要素：沟通技巧，人情世故，灵活响应，积极配合​

Step 1：如何筛选达人？

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–每日必做：每天都要刷TikTok，多刷多搜索自己的售卖的相关产品，久而久之算法给你推荐的就是适合你产品的达人​

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筛选达人④要素​

• 要素一：达人视频产出勤奋度高，视频质量​

• 要素二：达人有过挂车短视频，播放量和评论互动良好​

• 要素三：达人会卖货，比如达人的视频中会展示实际使用情况或者会突出商品亮点（突出利益点+功能性/实用性/人设强）​

• 要素四：达人粉丝群体是否与产品调性相符（举个例子，比如存钱本子卖家，最直观的就是看内容里是不是以一个家庭主妇，如果是就比较精准了）​

• 要素五：达人跟商家沟通反响度高不高，需要判断达人是否会白嫖样品​

Step 2：

达人分级合作🤝

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头部达人不代表头部带货达人 也不代表能给你们最大程度能带货的达人 ，每个商家都应该有自己的合作达人的分级 千万不要忽略中腰尾带货达人的能力​

• 中尾部达人（批量联系） – 可采取无样品挂车的形式直接挂车​

对外话术：Put product images and pricing in the background and introduce products you like.​

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• 头部达人（点对点跟进） – 有一定粉丝量级的达人，如果沟通顺畅可寄样合作​

Step 3：

与达人沟通话术

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头三条话术最为重要，需明确亮点​

沟通四要素​

要素一：包含打招呼、问候、自我介绍​

• 如果是有品牌形象的小店，可以营造公司实力，打造公司/品牌形象，突出优势，有能力的做一个公司简历，让达人了解你们的能力，也给自己增加沟通的底气​

• 如果很明显是个人小店，营造是粉丝，尽可能的赞美对方，肯定对方，让达人觉得ta是被你认可且真诚想要推荐合适ta的商品的，希望可以合作起来。​

要素二： 强调优势​

• 高佣金、免费样品、商商品好评很多、很实用、商品有品牌价值等​

要素三：明确合作要求​

• 沟通好合作的视频数量，标题Tag，口播/文字引导，素材发布时间，是否愿意提供原视频，让大家可以进行二次创作等​

要素四：维系已经合作的达人​

• 人情世故：节假日送礼，日常和达人打招呼，新品寄样等等，维系长期的合作关系​

• 灵活响应，积极配合：达人反向要品的时候建议积极响应​

💬 沟通话术举例参考：​

模板一：​

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模板二：​

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话术参考也已经给到大家了，但最关键的是：千万不要！无脑copy一模一样的话术 ，实在不会请考虑Chatgpt话术每天不重样​

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模板三：​

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邮件网站：Benchmark Email : Emails : Editor​

Step 4：达人复盘❗❗❗❗❗

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寄样后需要跟达人保持紧密联系，自己需要为自己邮寄的每一个样品负责​

达人复盘模板参考：【模板】办公文具达人管理（请直接创建副本使用）​

Step 5：广告投放

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详情请看文档：​

LSA&VSA投放优化手册1.0​

LSA&VSA优化进阶手册2.0​

【Lifestyle】PSA商品卡广告入场指引-持续更新PSA Product Card Advertising Admission Guidelines – Continuously Updated​

PSA商品卡广告投放指南​