广告入门讲解

一、为什么参

与TikTok

广告营销？

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简单来说：不投广就没有更多流量；现在gmv不错，广告帮你带来更多gmv​

1. 自然流触顶：自然流玩家竞争激烈，进入门槛低​

2. 付费红利期：电商用户增长迅速，抢夺付费红利​

3. 规模化营销：稳定性，计算运营成本，数据有效归因，规模化放大团队和运营​

4. 精准用户：精选数据标签，定向高意向用户和电商客户​

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二、TikTo

k

流量分发逻辑和广告产品

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付费流量会影响我的自然流量吗？什么时候接入付费流量最优？​

TikTok现有广告产品：小店后台的GMV MAX和广告后台的VSA+PSA+LSA​

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三、优先建议：GMV MAX

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入口：小店后台–左侧商店广告，可以投放【最大成交额】广告，即GMV MAX​

优势：全域流量产品，包含VSA+PSA的流量版位；操作更容易上手，新手首选！​

操作：开户-绑定小店-绑定TikTok account​

具体创编流程：【可对外】PRODUCT GMV MAX 创编流程​

要注意：GMV MAX广告和正常广告后台的产品互斥，只能二选一进行投放！​

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四、没有TikTok

账号怎么办？PS

A来帮你​

什么是PSA​

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PSA

核心优势

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适合商家：​

1. 新开Shop商家：刚开店还没有TikTok账号，支持快速创编，图文素材​

2. 已经在投放投放LSA/VSA的商家：想开拓新流量位​

广告创编

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步骤​	操作​	注意​
登录TTAM – 选择Product Sales目标​	​ ​	1. 进入TTAM广告管理平台，创建新的广告系列；​ 1. 在广告系列创建页面，选择Product Sales作为目标；​ 2. 选择 TikTok 商店作为产品来源，然后完成广告系列设置。​ ​
选择Product Shopping Ads投放​ 选择出价/定向​ ​	​ ​	– 请确保年龄选择设置为 18 岁以上​ – 进行优化目标选项：​ – GMV：总收入​ – Purchase​ – Click​ – 进行出价方式选择：​ – Highest GMV ：最大化GMV，系统会利用所提供预算实现GMV最大化 / lowest cost​ – Set minimum ROAS ：设置最低ROAS临界值，系统在此数值基础上实现GMV最大化 / cost cap​ ​ 注意：不选择定向就是自动定向！​ 建议全天投放！​
选择商品​	– 选择All products​ ​ – 选择Specific Products​ ​ ​	可以提交广告~​ 右侧可以查看广告预览​ ps：选择全店商品，商品更新后广告内的商品也会自动更新​

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优化方向

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• 账户设置​

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• 头图优化：背景无干扰；突出产品核心卖点​

五、VS

A

广告投放实操

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广告创编

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广告层级​	设置​	详细步骤​	截图​
创建推广系列campaign​ ​	创建一个新的系列​	广告管理平台-推广-新建​ ​	​ ​
​	​	– 售卖​ – 推广目标-店铺推广/商品销量​ – 系列名称-自定义命名​ – 预算设置​ – 设置无限（💡推荐）：在广告层级中设置预算​ – 支持设置日预算：当广告组较多时，可以选择在campaign层级设置/调整预算，但可能会因为此处的预算设置而限制广告组无法根据广告层级预算充分消耗预算，影响跑量。​ ​	​ ​ ​
创建广告组​ Ad group​	选择要投放的店铺和版位​ ​	– 给广告组命名​ – 商店-选择要投放的店铺​ – 广告类型：视频购物（video shopping ads）/直播购物（live shopping ads）​ – 目前VSA仅支持TikTok版位，可为默认设置​ – 支持开启或关闭用户评论和视频下载​	​ ​ ​
​	设置目标受众​	– 定义目标受众：将广告投放给你想展示的人​ – 可筛选的条件为​ – 目标受众/排除受众：相似人群包或者自定义人群包​ – 人群属性：地域、性别、年龄、语言、行为&兴趣、设备​	​ ​
​	选择预算、排期、优化目标​	– 预算&排期​ – 预算：支持设置日预算/总预算​ – 排期：可为广告设置开始和结束日期，或者开启后持续投放​ – 分时段：可以让广告全天参与投放，或者设置每天投放的具体小时​ – 优化目标​ – 点击（click）​ – 开始下单（purchase）​ – 支付完成（GMV）​ – 出价方式：​ – 最大投放量：maximum delivery​ – 出价上限：cost cap​ – 目标roas：Set minimum ROAS ​ ​	​ ​ ​ ​ ​
创建一个广告​ ad​	选择投放的商品​ ​	– 设置广告名称​ – 商品细节：商品数量：选择单件商品/多件商品，一旦选择完成，广告落地页会自动生成​	​ ​
​	选择一个视频作为广告创意素材​	– 创意素材：点击+选择TikTok上传视频​ – 文案&链接​ – 文案：输入广告文案​ – 行动引导文案：去逛逛/查看详情等等​	​ ​

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使用达人授权帖子发布广告

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操作者​	操作平台​	详细步骤​	demo​
达人​	达人登陆自己的账户后台​ ​	如图，达人操作获取视频授权code发送给广告投放者​	​ ​
广告投放者​	TTAM广告平台​	工具-创意素材库- spark ads-申请授权码-输入授权码​	​
​	​	广告组层级-广告发布身份处下拉选择达人TikTok账号​	​

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六、商业化激励政策

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官方政策：不定期推出，建议卖家可以关注：首页卖家中心登陆页面的banner、卖家中心-消息中心-公告、tts电子邮件​

ps: 官方政策和代理政策，可以叠接使用​

飞书文档链接：https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/LZQMd1X4NoF83lxnDjKlMWfAgwh​

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